stanque, desde 1998.

Un año más estuvimos en Fitur.

En un año de dificultades económicas la feria destacó por las ausencias, ya que disminuyó de forma importante tanto el número de empresas, con stand y sin él, como el de visitantes profesionales.

Me resulta revelador que la crisis haga estos estragos en ferias. Es decir, a una feria se asiste con el objetivo único de rentabilizarla ¿o no es así? Y en un año en el que tu competitividad tiene que aumentar, ¿dejas de ir a ferias? ¿no debería ser al revés?

Siendo así, veo tres posibles lecturas:

1. Dudas de que vayas a rentabilizar. Con lo cual, dejas en entredicho tu propia capacidad de captación u obtención de negocio (y/o la de la feria), porque, digo yo, que el volumen de negocio será proporcional. Es decir, irán menos clientes potenciales, pero también menos competidores ¿o no? Entonces, ¿por qué no vas? Y, en tal caso, ¿por qué qué fuiste años en anteriores? ¿es que fuiste a no rentabilizar?
2. Asumes que nunca has ido a una feria buscando rentabilidad, si no estatus.
3. Te has dado cuenta de que las ferias, tal y como han existido hasta ahora, no tienen futuro.

Me temo que hay mucho más casos de los tipos 1 y 2, que del tipo 3. Me pregunto qué estarán pensando ahora mismo los organizadores de ferias y si sabrán reaccionar a tiempo y de la forma correcta.

Sea como sea, este año, a pesar de las ausencias, nuestra actividad fue incluso más alta que en años anteriores, y no perdimos la oportunidad de reunirnos con numeros clientes y potenciales clientes, quedando, en general, bastante satisfechos con los resultados.

Como siempre, algunas empresas son altamente reticentes. Son demasiados los que, supongo, les abordan con el asunto web y establecen una coraza desde el momento en el que lo mencionas. Es una lástima que sea así, porque generalmente contactamos con empresas en las que las carencias del canal web son evidentes, y lo que ofrecemos no es, ni más ni menos, que una potenciación de dicho canal que implicaría para dichas empresas una mejora en los resultados. Sin embargo, no ven la oportunidad. Por contra, la situación que ven es la de una empresa, una más, que intenta venderles lo que sea. Es normal. En un entorno empresarial tan saturado de mercachifles se hace muy complicado atender a una solicitud de credibilidad.

No obstante, espero que esta situación de decaimiento económico, sirva para que algunas empresas quiten un poco la coraza, abran muy bien los ojos, y comiencen a valorar la ayuda externa en cuestiones estratégicas tan importantes como es el canal web. Lo van a necesitar.